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桃李不言 下自成蹊 ——記利民調料有限公司銷售分公司經理 閆志寶
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桃李不言 下自成蹊
——記利民調料有限公司銷售分公司經理 閆志寶
       閆志寶,1971年出生,中共黨員,1991年3月進入天津市利民調料有限公司工作,從普通業務員干起,現任天津、北京銷售分公司經理,多年來,25年來一直從事奮戰在銷售崗位上,帶領著團隊默默地奮戰在銷售第一線,他有著挖掘客戶的執著,開拓渠道的闖勁、洞察市場的機敏,更有著一顆熾熱的“利民心”,將利民產品帶到千家萬戶,讓利民的品牌響徹津京地區。
 
       “認真、實在、老大哥”一提到閆志寶,大多銷售同仁會這么評價。現任天津市利民調料有限公司銷售中心天津子公司(兼北京子公司)經理的閆師傅一直默默無聞地努力著,不好高騖遠,卻腳踏實地。作為身兼兩個地區的銷售經理,他創新管理,敢于嘗試,勇闖市場,推廣新品,為公司的擴銷增效、銷售片區的業績增長做出了突出貢獻,深受廣大客戶的好評,得到了領導及同志們的一致肯定。
       初看閆師傅,樸實、話不多,一臉和氣,沒有一般人眼中銷售經理的強勢,但工作上卻不少經理的智慧與成熟。在擔任北京子公司經理期間根據市場和企業的現狀,因地制宜制定銷售策略,在確保主打產品—蒜蓉辣醬正常生產經營的基礎上 ,下大力量推廣利民本部當季主打的產品。把老產品作為利潤基礎,以新產品為利潤增長點,利用多種促銷手段擴大利民品牌的知名度。對于促銷策略的選定,閆師傅也是絞盡腦汁,親力親為。首先根據商圈的地理優勢,因地制宜;再反復依據數據進行推敲,制定最優方案;最后選擇適合的人員進行超市展賣工作,親自到位督導。因此在這種韌勁下,即便在緊張的社會大環境中,也保持了北京子公司的銷售業績持續逐年增長。
       分公司銷售中,另一個重要的領域就是終端市場。在終端拓展上閆師傅同樣堅持奮斗在第一線,與同事一起連續15天在北京、保定地區進行終端鋪貨,忘記了時間、忘記了饑餓,于是有了醬油面條的故事。說到醬油面條,一定有深深的年代感涌上心頭,但這就是閆師傅和他的團隊在北京用以飽腹的“美味”。有時一整天都在市區外線的終端跑路,等到饑餓感上頭卻找不到就餐的地方,只有繼續跑路、鋪貨,直到都已忘記饑餓的感覺,此時,回到宿舍的一頓醬油面條顯得異常美味,美餐之后,幾個人擠在普通的上下鋪睡覺,不知,能否好夢呢… 提到家庭,閆師傅有個上中學的兒子,聽銷售同仁說起過,由于閆師傅要工作,妻子要照顧生病的姥姥,就剩十幾歲的兒子在脖子上戴一串家門鑰匙,自己吃飯,自己睡覺,度過無人照顧的幾天,閆師傅還會自信滿滿的說“男孩!沒問題的”,將背后的心疼放在了心里。功夫不負有心人,北京子公司成功在北京地區將利民產品引入永輝、物美、京客隆系統,200多家門店。2015年實現銷售1554萬元,比2014年實現增長9%,連續3年實現增長。
       更大的領域激發更大能力,深厚的經驗醞釀成熟的工作步伐。2015年初閆師傅再次接過重任,擔任天津子公司經理,他創新成立產品事業部,提升了產品的鋪貨率及銷售增長量,同時也在成立初期,與分公司員工一起奮斗在一線。八千桶腐乳,在一天時間里安全卸貨至終端商販,這就是發生在河北區興耀市場的故事,也是閆師傅帶領著五位同伴用汗水打造的記憶片段,至今感染著年輕一代的銷售人員。
 “桃李不言,下自成蹊”,一個人若默默的在自己的崗位堅守和努力,即便不言,也會被吸引,祝福閆師傅和他的團隊功夫不負有心人,在北京一切順利。
 
 
      桃李不言,下自成蹊:出自《史記·李將軍列傳》“諺曰:桃李不言,下自成蹊,此言雖小,可以喻大也。”

                                      

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