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責任與使命 ——記大港濱公司城校園店超市經理 馬振強
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責任與使命
 

——記大港濱城公司校園店超市經理  馬振強
       馬振強, 1956年出生,中共黨員,大學專科,現任大港濱城公司校園店超市經理。曾榮獲2012年度天津市“五一”勞動獎章,2013年度二商集團優秀共產黨員,連續被評為公司營銷發展先進個人和優秀黨員。2015年天津市勞動模范。他自擔任校園店超市經理以來,作為企業領航人,憑借過硬的領導才能,扎實的管理才華,較好的文化底蘊,在本職崗位上做出了突出成績。
       有位哲人說過:人的力量源泉,絕非來自安逸、舒適的物質生活,而是來自強烈的責任感、使命感和對事業的執著追求。多年來,正是憑著對事業的執著,憑著一份強烈的責任感,馬振強才有戰勝困難的勇氣和信心,帶領員工度過一個個難關,在市場不景氣的情況下,校園店取得良好的銷售業績。

       馬振強接手校園店擔任經理正是市校園店經營陷入低谷的關鍵時刻。為了扭轉局面,他以“服務校園、增創效益”為工作出發點,強化經營管理,努力挖掘效益增長點。到任以后,他連續十多天深入各校區班級,走訪了上百名大學生、印發了數百份調查問卷、召開了多場師生座談會,以詳盡的第一手資料為依據,有針對性地組織貨源,第一個月就實現銷售50多萬元,贏得數千大學生的好評。
       在校園店經營實踐中,馬振強不斷總結經驗、探索規律,搞活經營。并根據大多數學生求新、求異的消費心理組織新潮商品,增強吸引力;他仔細揣摩不同學生的購物需求,針對農村偏遠地區學生經濟條件比較拮據的情況,專門組織了物美、價廉、實用的商品;堅持對商品進行分析排隊,根據銷售情況及時補充新品,平均每月到市內采購2~3次,確保每月引進新品40種;積極探索增加新的經營項目,添置了烤腸機、爆米花機,引進了多種休閑食品,受到學生的普遍歡迎,每月增銷1.6萬元;克服困難協調與學院的關系,搶抓團購、承攬一卡通業務,方便了學生消費。馬振強還曾經冒著近40度的高溫,為40多個單位送貨到家,短短3天時間就銷售出70萬元、幾十噸的團購商品,贏得了廣大客戶的信賴與好評。
       他深信管理出成果、管理出效益。但在校園店這種特殊的環境、特殊的群體、特殊的條件下,加強管理,確實不是件容易的事。
       剛到校園店上任時,他在管理上遇到的最大困難就是員工的精神狀態不佳、工作熱情不高。他知道這是由于前兩年經營不善、效益不好,職工收入沒有保障而挫傷了大家的積極性。因此他采取循循善誘、因勢利導、言傳身教的方法引領教育職工,制度要求與生活關心相結合的方式溫暖職工。每天忙完手頭的工作,他主動到各門店幫忙賣貨,替家里有小孩、老人和家庭困難的員工值班。西校園店幾名女職工離家較遠,他堅持每天把值晚班的女職工安全送回家。到了夏天,就提前為職工備好防暑降溫藥品、熬好綠豆湯;面對簡陋悶熱的營銷賣場,他找來舊空調舊風扇,既解決了職工乘涼、又節省了費用開支。隨著經營業務不斷擴大,經濟效益持續提高,職工收入迅速增長,員工們工作熱情大大提高,也增強了對他的信任感和認同感。
       像校園店這種賣場小、條件差、商品少的小門店,只有通過細致入微、有別他人的服務才能吸引消費。用溫馨、關愛、勵志的獨有服務方式贏得廣大師生的信賴。比如根據大學生正在長身體這一特點,他要求員工用所學知識和服務技能,主動當好參謀,讓學生們買到稱心滿意、搭配合理、富有營養的食品。他們還在各校園店門口設立了失物招領牌,只要是在這里丟的東西一般都能找到,受到了教師和學生的好評。
       多年來,他用實際行動兌現著黨員承諾、履行著崗位職責。每年的九、十月份是新生報到、銷售最忙的時候,連著十幾天都要白天工作晚上值班,經常水顧不上喝、飯沒時間吃。今年五月份,校園店又創下單月銷售71.5萬元的歷史最高紀錄。他負責的三個校園店,分布在油田幾十平方公里范圍內,直線距離十幾公里以上。因為人手少、工作量大,他既當司機又當裝卸工、還是業務員。最遠的西校園店地勢低洼,經常漏雨積水,容易造成商品損失。只要遇到下雨天,不管夜里幾點,他都會第一時間趕到現場。
       對工作多一份投入,就意味著對家庭多一份愧疚。在父親病重住院的三個多月時間里,他沒有耽誤一天工作,直到父親病逝,都沒能送老人最后一程。雖然家里人非常理解,沒有過多的埋怨,但忠孝不能兩全的愧疚感,成為他心中永遠抹不去的痛。
       在他的帶領下,2014年校園店完成營銷總額651萬元;實現毛利134.69萬元,同比增長10.9萬元;毛利率達到24.22%。今年上半年預計完成銷售和實現利潤將有更大突破。多年來,正是憑借著這份對企業的熱愛,對事業的執著,讓他敢于面對各種困難和挑戰。
       馬振強常常告誡自己,他是一名黨員、是校園店的當家人,能讓企業最大盈利、讓職工收入不斷提高,是他的責任與使命,再苦再難他也無怨無悔。


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